在全球经济加速融合的背景下，中国企业出海步伐不断加快。开年以来，多家上市公司斩获海外大单，涵盖生物医药、新能源、高端制造、科技等领域，加速实现业务的拓展和业绩的提升。与此同时，不少企业也积极挖掘新兴市场机遇，通过本地化策略深耕海外市场，在国际舞台上的影响力与日俱增。
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大单纷至沓来
今年以来，多家上市公司斩获海外大额订单。
在生物医药领域，信达生物1月2日公告，公司及其全资附属公司与瑞士罗氏达成全球独家合作与许可协议，授予罗氏开发、生产及商业化靶向DLL3的新一代抗体偶联药物IBI3009的全球独家权益，公司及其全资附属公司将获8000万美元首付款，和最高达10亿美元的开发与商业化潜在里程碑付款，以及销售净额特许权使用费。
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1月13日，先声药业集团旗下抗肿瘤创新药公司先声再明与全球生物制药公司艾伯维宣布，双方已就先声再明的在研候选药物SIM0500达成许可选择协议。先声再明将从艾伯维收取首付款，以及最高10.55亿美元的选择性权益付款和里程碑付款。先声再明CEO唐任宏表示：“SIM0500是先声再明T细胞衔接器技术平台的研发成果。我们非常高兴能与艾伯维就这款创新候选药物达成合作，期待双方协同配合，推进该药物的临床开发进程。”
在新能源领域，特锐德1月16日公告，公司与National Grid SA(简称“沙特国家电网”)签署了高压移动式变电站供货与安装合同，合同总金额3.53亿沙特里亚尔(折合人民币约7亿元)。锂电池隔离膜龙头恩捷股份1月21日宣布，控股子公司上海恩捷与韩国电动汽车电池制造商LG Energy Solution, Ltd.签订《供应协议》，后者预计2025年至2027年采购约35.5亿平方米锂电池隔离膜。
在高端制造领域，博迈科1月16日公告称，与荷兰企业STS VOF签署海上浮式生产储卸油船(FPSO)上部模块建造合同，合同金额达7.5亿元-10亿元。博迈科表示，本次FPSO项目的执行，将进一步加深公司与上述客户的合作关系，为后续业务开展夯实基础。上述合同的签订将有力保障本公司工作量，并对公司当期及未来年度业绩产生积极影响。
在科技领域，安博通2月11日公告，全资子公司安博通国际与客户签署价值2.044亿美元的销售合同(折合人民币约14.92亿元)，为客户提供信息与通信基础设施模组产品。
技术输出海外
“近年来，国产创新药已初步建立了全球竞争力，出海逐步从‘散发’模式向高潜力或确证性领域的‘集中’模式转化。”华泰证券研报指出。数据显示，截至2024年11月18日，当年国产创新药累计达成license out(许可输出)交易数量71笔，同比增长16%；涉及总金额达404.54亿美元，同比大幅提升54%。
业内人士表示，海外授权成为药企拓展国际市场、实现商业化的重要途径。通过将创新药物授权给海外企业，药企不仅可以获得丰厚的首付款和里程碑付款，还能借助合作伙伴的资源和渠道，加速产品的国际化进程，提升产品的市场竞争力和品牌影响力。
国内新能源、工程机械等行业企业技术也受到海外企业认可。特锐德表示，公司与沙特国家电网签署的合同是深耕国际业务十余年来的一个重要里程碑。“公司创新的模块化预制式集成解决方案可有效解决客户痛点，凭借‘快、小、精、省、活’的技术特点，打破传统土建变电站周期长、施工难等制约瓶颈，得到全球多国电力公司与能源公司的认可。”
铁拓机械总经理高岱乐接受中国证券报记者采访时表示，公司在海外市场开拓过程中，注重把自身经验、技术向客户宣传推广。“我们不仅销售设备，还与客户一起解决他们在材料、标准和设备等方面遇到的问题，携手客户一起成长。”
资料显示，铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，公司产品销售至俄罗斯、泰国、印尼等全球60多个国家或地区，助力提升中国沥青混合料搅拌设备在国际市场的知名度和美誉度。
挖掘新兴市场机遇
在出海浪潮中，不少中国企业敏锐捕捉到新兴市场蕴含的巨大机遇，并积极投身其中，收获颇丰。
中信博表示，受益于全球光伏市场保持良好的增长态势，海外光伏地面电站装机需求旺盛，中东、拉美等新兴市场崛起，公司海外光伏支架业务持续增长，尤其是跟踪支架系统的业务规模保持持续增长，订单量充足。
“沙特阿拉伯作为中东地区的重要经济体，近年来在经济多元化战略的有力推动下，城市化进程飞速迈进，新建住宅如雨后春笋般不断涌现，家庭对于各类家电的需求持续攀升，市场潜力巨大。”美的集团相关负责人表示。
1月15日，美的沙特阿拉伯分公司在利雅得正式开业，成为美的集团在中东非地区的第七家子公司。“沙特阿拉伯分公司的开业恰逢其时。今后，美的沙特阿拉伯分公司将持续投入大量资源，致力于构建完善的销售网络与售后体系，不断引入符合当地消费者需求的高品质家电产品。同时将与当地合作伙伴紧密携手，举办丰富多样的促销活动，为沙特民众带来更优质、更贴心的家电产品与服务，提升美的品牌在当地市场的知名度与美誉度。”上述负责人表示。
“本地化是海外市场拓展的关键策略。”大华股份董事长傅利泉向记者表示，必须深入了解不同国家的文化、法律等方面的差异，积极融入当地市场。通过组建本地化团队，吸纳本地人才，公司能够更好地满足市场需求，为当地客户提供更贴合需求的产品和服务。要坚守合规经营底线，严格遵守各国法律法规，确保企业在海外的可持续发展。
(责任编辑：张紫祎)
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